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索菲亞將淘汰6%-8%末位經銷商!

時間:2021-05-24  來源:全屋定制網  閱讀:2077
內容簡要:1.索菲亞2021將將采用經銷商末位淘汰制度,末位淘汰比例維持在6%-8%,促使經銷商優勝劣汰。2.目前索菲亞推動城市再切割的方式加

1. 索菲亞2021將將采用經銷商末位淘汰制度,末位淘汰比例維持在6%-8%,促使經銷商優勝劣汰。

2. 目前索菲亞推動“城市再切割”的方式加速下沉市場的布局。對于營銷不達預期的區域進行切割,交由新經銷商進行運營。

3. 整個家居行業經銷商的業績壓力以及經營壓力越來越大了,隨著行業競爭愈發激烈,新一輪洗牌正在開始!

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圖片來源:77度-公眾號,侵刪)

近日,索菲亞發布《投資者關系活動記錄表》,向投資者解釋經銷商業務的部分情況。

索菲亞著重指出,在經銷商管理方面,公司將通過“城市再切割”的方式加速下沉市場的布局。未來持續發力渠道下沉,縣級市占比會持續上升。過往,大城市一城一商,現在,公司將一些城市的區、村鎮作為單獨的考核區域進行效能評估,對于營銷不達預期的區域進行切割,交由新經銷商進行運營。

在城市切割的基礎上,公司還采用經銷商末位淘汰制度,末位淘汰比例維持在6%-8%。多維度考核來進行的末尾淘汰制度,能夠促使經銷商優勝劣汰,升級了公司的經銷商體系,保證公司的渠道優勢。

 

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(圖片來源:77度-公眾號,侵刪)

索菲亞還表示,公司2020年已經開始持續發力打造全渠道、多品牌、全品類戰略,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場。

根據索菲亞2020年財報,索菲亞旗下擁有經銷商3629家,專賣店共4409家,2020年凈增673家。關店數量則未提及。

具體數據如下:

圖片

(圖片來源:77度-公眾號,侵刪)

小編認為,此番意味著索菲亞將在經銷商渠道進行一場“大換血”。這對于經銷商來說異常殘酷,經銷商開一家店投入可能超過100萬,如果還沒開始盈利就“被迫”關店,是很難接受的。而對于索菲亞來說,關店可能也會帶來訂單交付售后服務問題,甚至引發廠商矛盾,進而導致品牌商譽受到影響。

除了索菲亞,目前整個家居行業經銷商的業績壓力以及經營壓力也越來越大了,隨著行業競爭愈發激烈,新一輪洗牌正在開始!

(文章來源:77度-公眾號,侵刪)

免責聲明:本文圖片及內容來自索菲亞廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除

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